Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.  

• Νέες τάσεις στο Merchandising Ανάγκες και συμπεριφορά του πελάτη καταστημάτων λιανικής

  ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ RETAIL FASHION MERCHANDISING & ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

  • Σχεδιασμός, τακτοποίηση και καθορισμός σημείων πώλησης με βάση τις νέες τάσεις του Fashion merchandising
  • Τοποθεσία Προϊόντων
  • Πρόσβαση στα σημεία που παρουσιάζονται προϊόντα
  • Αγορές με βάση το ένστικτο

  ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ

  • Βασικά χαρακτηριστικά και συμπεριφορά του επιτυχημένου πωλητή καταστήματος λιανικής πώλησης ενδυμάτων.
  • Τεχνικές λιανικών πωλήσεων (Role Playing).
  • Βασικές αρχές εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα Διαχείριση δύσκολων πελατών

  ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ

  • Αποτελεσματική διαχείριση του χώρου, σχεδίων και χρωμάτων
  • Παρουσίαση σε Ράφια
  • Παρουσίαση στο Δάπεδο
  • Παρουσίαση στη Βιτρίνα
  • Παρουσίαση έξω από το Κατάστημα
  • Άλλες Παρουσιάσεις

  ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ MERCHANDISE MANAGEMENT

  • Πρόβλεψη Πωλήσεων Προώθηση Πωλήσεων Pricing
  • Πλάνο για το Επίπεδο των Εμπορευμάτων (Inventory control & Planning)
  • Διαχείριση μειωμένων Πωλήσεων
  • Οργάνωση και προγραμματισμός Αγοράς Προϊόντων
  • Στόχοι Κερδών.

  ΟΙ ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΦΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑΣ ΑΓΟΡΑΣ

  • ‘Ερευνα Αξιολόγηση Επιλογή Επανασκόπηση

  ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΜΙΑΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ MARKETING

  • Διαφήμιση στο κατάστημα

  ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ ΚΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ

  CROSS SELLING: Η μια πώληση ευκαιρία για μια νέα πώληση

  • Αγορές με βάση το ένστικτο
  • Βασικές Αρχές Customer Relationship Management στο κατάστημα Λιανικής

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Η εκπαίδευση πραγματοποιείται με συνδυασμό παρουσιάσεων και ομαδικών συζητήσεων ενώ παρουσιάζονται φωτογραφίες από την ελληνική αγορά με παραδείγματα με μίμηση και παραδείγματα προς αποφυγή.

• Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.