Σεμινάρια.gr : Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Καταστημάτων Λιανικής

Σκοπός Σεμιναρίου

Σκοπός του σεμιναρίου είναι παρουσίαση στους συμμετέχοντες της σημασίας που έχει η δεξιότητα των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων στα καταστήματα Λιανικής. Μετά την λήξη του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες μπορούν να αξιοποιήσουν αμέσως τις γνώσεις που απέκτησαν με σκοπό να προσφέρουν μειωμένες εκπτώσεις και να αυξάνουν τις πωλήσεις τους μέσα από αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις και cross selling.

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε Στελέχη καταστημάτων λιανικής που διαπραγματεύονται με τελικούς καταναλωτές στα πλαίσια των καθμερινών τους καθηκόντων.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 8 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ιδιαίτερα μεγάλη επαγγελματική εμπειρία αλλά θα βοηθήσει ιδιαίτερα η εμπειρία σε καταστήματα λιανικής.

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Περιεχόμενο

Πως η κουλτούρα και το κοινωνικό πλαίσιο επηρεάζουν το στυλ διαπραγμάτευσης.
Βασικές Αρχές αποτελεσματικών διαπραγματεύσων
Εντοπισμός του προφίλ διαπραγμάτεσης του καταναλωτή
Δομικά στοιχεία αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων στο κατάστημα λιανικής:
- Διαθέσιμος χρόνος
- Σχέσεις
- Αποτελεσματικές Τακτικές διαπραγμάτευσης για τελικούς καταναλωτές
- Διαχείριση του conflict στα πλαίσια της διαπραγμάτευσης
- Διαχείριση της αποτυχημένης διαπραγμάτευσης
- Βασικές αρχές επιρροής
Ευκαιρίες cross selling στα πλαίσια μιας διαπραγμάτευσης

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
Εμπειρία σχετικά με τις διαπραγματεύσεις
Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Στα πλαίσια του προγράμματος:

Προβάλλονται Videos με σενάρια διαπραγματεύσεων
Ακολουθεί σχολιασμός των Videos και μελέτη Case Studies
Οι συμμετέχουνες λαμβάνουν μέρος σε ένας προς έναν διαπραγματεύσεις (Role Playing) όπου γίνεται και η σχετική βιντεοσκόπηση

Έντυπο Υλικό

Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.

Σεμινάριο Διαπραγματεύσεις για Στελέχη Καταστημάτων Λιανικής

Σκοπός Σεμιναρίου

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Διάρκεια Σεμιναρίου

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Έντυπο Υλικό

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Σχόλια - Παρατηρήσεις

Text/HTML

Σχετικά Σεμινάρια

Εκδηλώστε Ενδιαφέρον

Πληροφορίες

Επικοινωνία