|
Η εταιρία μας είναι αποκλειστική αντιπρόσωπος στην Ελλάδα, της διεθνούς φήμης εταιρίας Business Negotiations Solutions (www.biznegotiations.com) (πρώην Negotiation Academy Europe (TNA) (www.negotiationeurope.com)) που εδρεύει στο Λονδίνο δραστηριοποιείται σε παγκόσμιο επίπεδο (Αγγλία, US, Κορέα, Ρωσία, Ισπανία κλπ.) προσφέροντας εξειδικευμένα σεμινάρια διαπραγματεύσεων, υπηρεσίες consulting ενώ παράλληλα διαθέτει και R&D.
Αξιοποιώντας την εμπειρία της BNS η εταιρία μας προσφέρει την δυνατότητα στις Ελληνικές επιχειρήσεις να βελτιώσουν τις ικανότητες διαπραγμάτευσης των Στελεχών τους, αναλύοντας το προφίλ τους με αξιόπιστα Εργαλεία.
Κατέχουμε ηγετική θέση στην παροχή σεμιναρίων Διαπραγματεύσεων στην Ελλάδα, είμαστε εξειδικευμένοι και αυτό αποδεικνύεται από τα εξής:
Είμαστε αποκλειστικοί αντιπρόσωποι της διεθνούς φήμης εταιρίας Negotiation Academy Europe (TNA) (www.negotiationeurope.com) που προσφέρει υπηρεσίες Εκπαίδευσης αλλά και συμβουλευτικές υπηρεσίες αποκλειστικά στον τομέα των Business Negotiations (διαπραγματεύσεων). Είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι η Εταιρία BNS διαθέτει τμήμα R&D. Η Εταιρία εδρεύει στο Λονδίνο και έχει παρουσία σε 9 χώρες: England, France, Germany, Greece, Spain, The Netherlands, Russia, South Korea, South Africa και United States of America. Η Εταιρία μας αξιοποιεί την μεθοδολογία “Negotiation to Win More” και τις τεχνικές της BNS στα προγράμματα που εφαρμόζονται στην Ελλάδα. η BNS υνεργάζεται με Πανεπιστημιακά Ιδρύματα και άλλους καταξιωμένους φορείς όπως:
Σε συνεργασία με την BNS συν-διοργανώσαμε με μεγάλη επιτυχία το Global Negotiation Forum (www.globalnegotiationforum.com) που έγινε στο University College of London (UCL) στις 11 Ιουνίου 2008, με την συμμετοχή 450 Στελεχών από όλη την Ευρώπη. 
Τον Οκτώβριο 2007 διοργανώσαμε το 1o Negotiations Forum (www.negotiations.gr) στην Ελλάδα το οποίο παρακολούθησαν περισσότερα από 80 Ανώτερα Στελέχη Επιχειρήσεων της χώρας. Επίσημος ομιλητής και προσκεκλημένος ήταν ο CEO της ΤΝΑ κος. Jan Potgieter. Το συνέδριο επαναλαμβάνεται σε ετήσια βάση.
Είμαστε διαχειριστές του Ελληνικού Portal www.negotiations.gr του οποίου όλα τα μέλη ενημερώνονται σε συνεχή βάση για τα τελευταία νέα και τις εξελίξεις στον τομέα των Business Negotiations. To portal προσφέρει και μια πλήρη βιβλιοθήκη με άρθρα και προτεινόμενη βιβλιογραφία.
Μέχρι σήμερα, έχουμε διοργανώσει στην Ελλάδα μεγάλο αριθμό εκπαιδευτικών προγραμμάτων στον τομέα των διαπραγματεύσεων (Open Enrollment ή Ενδοεπιχειρησιακά) που έχουν παρακολουθήσει Στελέχη μεγάλων Ελληνικών και Πολυεθνικών Εταιριών όπως Eurobank, Τράπεζα Πειραιώς, Αγροτική Τράπεζα, Societe Generale, Εμπορική Τράπεζα, Εθνική Τράπεζα, Τράπεζα Κύπρου, BNP CISCO, SAP, Schering Plough, Nike, Shell, Johnson & Johnson, Μινέρβα κλπ.
Όπου κριθεί απαραίτητο, αξιοποιούνται στην Εκπαίδευση εξειδικευμένα και ειδικά προσαρμοσμένα για τις διαπραγματεύσεις, διεθνώς καταξιωμένα εργαλεία όπως:
- Negotiation Styles,
- Hermann Brain Dominance Instrument (HBDI),
- Thomas Kilmann Conflict Mode Instrument (TKI).
Σε όλα τα προγράμματα διαπραγματεύσεων που διοργανώνουμε ενσωματώνουμε εκπαιδευτικές ενότητες που προέρχονται από την έρευνα στον τομέα της ψυχολογίας και εστιάζουν στις τεχνικές επιρροής των άλλων (Principles of persuasion) όπως αυτές έχουν αναπτυχθεί καταξιωμένους ερευνητές παγκοσμίου βεληνεκούς.
Σχετικά με την διαδικασία αξιολόγησης, πρέπει να αναφέρουμε ότι η Εταιρία μας είναι η μόνη Εταιρία στην Ελλάδα που εφαρμόζει την πλήρη μεθοδολογία Training ROI ως αποκλειστικός αντιπρόσωπος σε Ελλάδα και Κύπρο του ROI Institute (www.roiinstitute.net).
Εφαρμόζουμε λοιπόν την μεθοδολογία ROI κατά την αξιολόγηση, διασφαλίζοντας την αποτελεσματικότητα των Εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων βοηθώντας με αυτό τον τρόπο τους υπευθύνους Εκπαίδευσης να αποδείξουν την συνεισφορά των εκπαιδευτικών προγραμμάτων στην ανάπτυξη των Στελεχών της Εταιρίας τους αλλά και την απόδοση σε χρήμα για κάθε Ευρώ που επενδύθηκε στην εκπαίδευσή τους. Το ROI Institute είναι ο μοναδικός φορέας παγκοσμίως που ασχολείται με την μέτρηση των αποτελεσμάτων της Εκπαίδευσης (Training) και ενεργειών HR. Για την υλοποίηση της διαδικασίας απαιτείται συστηματική και στενή συνεργασία με την Διεύθυνση Εκπαίδευσης της Εταιρίας σας. Είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι με αυτή την μεθοδολογία δεν αποδεικνύονται με απλά test αξιολόγησης οι γνώσεις των συμμετεχόντων αλλά με την πραγματική συνεισφορά των συμμετεχόντων στα οικονομικά μεγέθη αλλά και την επίτευξη των στρατηγικών στόχων της επιχείρησης.
Αναπτύσουμε τις δεξιότητες των Στελεχών σας εφαρμόζοντας τις αρχές της ανθρωποκεντρικής εκπαίδευσης ενηλίκων που πολύ απλά σημαίνει ότι η εκπαίδευση προσαρμόζεται σε κάθε συμμετέχοντα βοηθώντας τον να μάθει με βάση το προφίλ μάθησης που τον χαρακτηρίζει. Η μεθοδολογία Systemic Approach to Training (S.A.T.)διασφαλίζει την ουσιαστική ανάλυση των αναγκών των συμμετεχόντων που αποτελεί και τον ακρογωιαίο λίθο για την αποτελεσματική τους εκπαίδευση.
Μονο δύο από τα σεμινάρια διαπραγματεύσεων που προσφέρουμε διοργανώνονται ως προγράμματα "ανοικτής" συμμετοχής (Open Enrollment) αφού τα περισσότερα προγράμματα διοργανώνονται ως ενδο-επιχειρησιακά με σκοπό να προσαρμόζονται στις ανάγκες της κάθε επιχείρησης. Με τον τρόπο αυτό, κατά τον σχεδιασμό και την υλοποίηση κάθε σεμιναρίου διαπραγματεύσων λαμβάνονται υπόψη οι εσωτερικές διασικασίες και η κουλτούρα της επιχείρησης καθώς επίσης και άλλοι παράγοντες που σχετίζονται με τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της επιχείρησης.
Τα σεμινάρια διαπραγματεύσεων που προσφέρουμε διαφορoποιούνται σε μεγάλο βαθμό από ανταγωνιστικά σεμινάρια αφού εμπεριέχουν στοιχεία ψυχολογίας και αναλύουν σε βάθος θέματα επιρροής, διαχείρισης conflict και δημιουργικότητας που αποτελούν δομικά στοιχεία των αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων.
Στα σεμινάρια μας αξιοποιούνται διεθνώς καταξιωμένα εργαλεία όπως το Hermann Brain Dominance Instrument (HBDI) TKI framework, BNS Dashboard, BNS Tactics Manual, BNS Team Composer, BNS Negotiation Climate Tool κλπ.
Η υλοποίηση των σεμιναρίων διαπραγματεύσεων που διοργανώνουμε στηρίζεται στον κανόνα 80% πρακτική εξάσκηση και 20% θεωρητική κατάρτιση. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι οι συμμετέχοντες έχουν την ευκαιρία να ενισχύσουν τις διαπραγματευτικές τους δεξιότητες μέσα από την συμμετοχή τους σε σενάρια διαπραγματεύσεων (role playing) (ένας προς έναν ή ομαδικές), την παρακολούθηση άλλων να διαπραγματεύονται, η ακόμη και την πραγματική διαπραγμάτευση με πελάτες σε ρεαλιστικές συνθήκες σε περιτπώσεις που τα σεμινάρια διοργανώνονται ως ενδο-επιχειρησιακά και πάντα με την υποστήριξη των εισηγητών.
Τα σεμινάρια διαπραγματεύσεων διαφέρουν σε σχέση με κάθε άλλο σεμινάριο και απαιτούν την προσαρμογή τους στα δεδομένα της κάθε χώρας και κουλτούρας. Αξιοποιούμε την διεθνή εμπειρία της BNS αλλά όλο το υλικό (case studies, σημειώσεις κλπ.) είναι στα Ελληνικά και το σημαντικότερο τα σεμινάρια είναι προσαρμοσμένα στο Ελληνικό στυλ διαπραγμάτευσης.
Με την ολοκλήρωση των σεμιναρίων μας, οι συμμετέχοντες καλούνται να εφαρμόσουν τις γνώσεις που απέκτησαν καταγράφοντας τα αποτελέσματα της προσπάθειάς τους σε συνεχή βάση. Η πορεία της εφαρμογής των γνώσεων αλλά και τα αποτελέσματά καταγράφονται σε ειδική φόρμα (Negotiate to Win More). Τα σχόλια, οι παρατηρήσεις, οι δυσκολίες αλλά και η απόδοση των συμμετεχόντων στις καθημερινές διαπραγματεύσεις αναλύονται και παρουσιάζονται σε Feedback Session που προγραμματίζεται δύο μήνες μετά την λήξη του σεμιναρίου και με την παρουσία των Εισηγητών.
Σε αντίθεση με τα περισσότερα ανταγωνιστικά σεμινάρια, τα σεμινάρια της Εταρίας μας διαφοροποιούνται και δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στον τομέα του εκπαιδευτικού υλικού. Συγκεκριμένα:
- Όλα τα σενάρια διαπραγμάτευσης βιντεοσκοπούνται ενώ υπάρχει και η παράλληλη δυνατότητα παρακολούθησης της διαπραγμάτευσης από τους υπόλοιπους συμμετέχοντες.
- Δημιουργούνται case studies που βασίζονται σε πραγματικές περιπτώσεις που έχουν καταγραφεί στην επιχείρηση.
- Οι συμμετέχοντες παραλαμβάνουν πλήρες set σημειώσεων των εισηγητών, folder με τα case Studies καθώς και best seller βιβλία του εμπορίου.
- Οι συμμετέχοντες παραλαμβάνουν A4 έντυπο με τα σημαντικότερα σημεία της Εκπαίδευσης που λειτουργεί ως αναφορά για μελλοντικές διαπραγματεύσεις.
- Όλοι οι συμμετέχοντες αποκτούν κωδικό πρόσβασης στο Portal www.negotiations.gr που είναι το μοναδικό Portal για τον τομέα των Business Negotiations στην Ελλάδα που προσφέρει χρήσιμα άρθρα, βιβλιοθήκη καθώς και σημαντικές πληροφορίες σχετικά με εξελίξεις και την έρευνα στον τομέα των διαπραγματεύσεων. Επίσης αναφέρονται όλες οι εκδηλώσεις (συνέδρια, σεμινάρια, workshops) σε τοπικό αλλά και παγκόσμιο επίπεδο.
Οι εκπαιδευτές μας διαθέτουν μεταπτυχιακούς τίτλους, έργασιακή εμπειρία και τεράστια διδιακτική εμπειρία στον τομέα των διαπραγματεύσεων. Είναι εισηγητές για τους οποίους η διδασκαλία και η ενασχόληση με τον τομέα των διαπραγματεύσεων είναι πάθος.
Ο σχεδιασμός των σεμιναρίων, η ανάλυση των εκπαιδευτικών αναγκών καθώς και η υλοποίηση τους συνεπάγεται μια μεγάλη επένδυση χρόνου από εμάς αλλά και από τα Στελέχη της Εταιρίας σας. Αυτό αποτελεί ίσως την βασικότερη προϋπόθεση για την επιτυχία του σεμιναρίου και την επίτευξη των στόχων του.
Προσφέρoυμε τα παρακάτω εξειδικευμένα Σεμινάρια Διαπραγματεύσεων:
|