Σεμινάρια >> Με Βάση Μέγεθος, Κλάδο ή Ειδικότητα >> Με βάση Eιδικότητα >> Σεμινάρια για Στελέχη Μηχανογράφησης >> Optimising IT Purchasing Negotiations

Σεμινάριο : Optimising IT Purchasing Negotiations

Ελαχιστοποίηση

Σκοπός Σεμιναρίου

After attending this workshop you will:

  • Have a detailed understanding of your strengths & weaknesses in the context of IT Purchasing negotiations – preventing your counterparty from taking advantage of them in negotiations.
  • Be able to implement the most appropriate negotiation strategy for every single deal.
  • Be able to use different negotiation tactics and techniques – which will enhance your deal making ability when negotiating from a position of weakness and against manipulative counterparties.
  • Have a clear understanding of the pit falls contained in the most popular licensing agreements used by IT suppliers.

 Το σεμινάριο Απευθύνεται

This workshop has been designed specifically to assist those negotiating with IT suppliers to reach mutually beneficial and effective agreements.

 Διάρκεια Σεμιναρίου

 Το σεμινάριο διαρκεί 8 ώρες  

 Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία σε θέση  Διεθυντή Μηχανογράφησης.

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου
  • Welcome and Introductions.
  • Understanding my negotiation preferences, competencies and behaviours. What is the impact on my IT purchasing negotiation performance?
  • Understanding & analysing your counterparty.
  • What drives the behaviour of your counterparty?
  • How can you best understand and meet the needs of your counterparties?
  • IT contract negotiation best practice.
  • What to look out for in licensing agreements.
  • IT purchasing best practice negotiation tactics and techniques.
    • Positive tactics.
    • Negative tactics.

All concepts, principles & tools will be taught using cutting edge negotiation skills teaching methods making use of several media including exercises, simulations and case studies. 

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

  • Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
  • Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
  • Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
  • Εμπειρία σχετικά με τις διαπραγματεύσεις
  • Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
  • Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

 Έντυπο Υλικό

  • Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

 Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.

Text/HTML

Ελαχιστοποίηση

 

 Σχετικά Σεμινάρια
Optimising IT Purchasing Negotiations  ||  Μεθοδ. & Τεχνικές Μείωσης Κόστους Τηλεπικοινωνιών  ||  Presentation Skills για Στελέχη Μηχανογράφησης  ||  CISA : Certified Information Systems Auditor  ||  CISM Certified Information Security Manager  ||  IT Sourcing - Sourcing Governance Foundation  ||  ITIL v3 Foundation

Εκδηλώστε Ενδιαφέρον

Ελαχιστοποίηση

Πληροφορίες

Ελαχιστοποίηση

Επικοινωνία

Ελαχιστοποίηση

  Q-Training  Αθήνα: Εκπαιδευτικό Κέντρο: Καλλιρρόης 85, 117 45, Νέος Κόσμος (100μ από Metro Fix), Κεντρικά Γραφεία: Ηρακλέους 11, 117 43, Νέος Κόσμος Τηλ. Κέντρο: 210 9244468  Fax. 210 9244510 e-mail: info@q-training.gr   Θεσσαλονίκη: Τηλ. 23920 92542, Fax. 23920 92543, Ιωάννινα: Πλατεία Ομήρου 12, Τηλ. 2651067888 Σύρος: Αντώνιος Βουτσίνος, Φολεγάνδρου 17, Τηλ. 2281086844

Αρχική | Προγραμματισμένα Σεμινάρια | Δομή Site
Copyright © 2012 by Q-Training. All rights Reserved.  NKSolutions
Όροι Χρήσης | Δήλωση Προστασίας Δεδομένων