Σκοπός Σεμιναρίου

  Το σεμινάριο Απευθύνεται

 Διάρκεια Σεμιναρίου

 Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

• Στρατηγικοί Στόχοι Τιμολογιακής Πολιτικής

• Η επιλογή της τιμολογιακής πολιτικής και οι στόχοι της

• Αυξάνοντας την αξία των shareholders,

• Economic Value Added (EVA)

• Σύνοψη των βασικών συστατικών της αποτελεσματικής τιμολογιακής πολιτικής

• Κλασσικές πρακτικές τιμολογιακής πολιτικής.

• Η χρήση και οι αδυναμίες τους

• BE Ανάλυση - how best to do it

• Οι παγίδες των cost plus, marginal pricing, και activity based costing

• Ανάλυση Αγοράς

• Ανάλυση της καμπύλης ζήτησης

• Το προφίλ των πελατών

• Δυνατότητες επιρροής της ζήτησης των πελατών

• Κριτήρια Επιλογής : Επιρροή προς τον αγοραστή Ανάλυση του Ανταγωνισμού

• Πληροφορίες για την αγορά

• Πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών

• Εργαλεία conjoint

• Ανάλυση Παρακολούθηση και μέτρηση αυτού που οι πελάτες ορίζουν ως "αξία"

• Τμηματοποίηση της αγοράς για βέλτιστα αποτελέσματα της τιμολογιακής πολιτικής

• Οι βασικές στρατηγικές τιμολογιακής πολιτικής στις διάφορες αγορές

• Positioning της τιμής (brand mapping κλπ.) price skimming premium pricing barrier pricing predatory pricing penetration pricing line pricing bait pricing shepherd pricing overlap pricing dual or multiple pricing relationship / partnership pricing

• Τακτικές Τιμολογιακής Πολιτικής

• Δομές Κόστους

• Βραχυπρόθεσμα fixed κόστη

• Μακροπρόθεσμα μεταβλητά κόστη

• Η ανάγκη να μεγιστοποιήσουμε τα έσοδα για κάθε fixed resource

• Η ανάγκη για ευελιξία στην τιμολογιακή πολιτική price/volume trade-offs

• Αντιμετωπίζοντας τον πόλεμο τιμών

• Ο κύκλος ζωής του προϊόντος και των τιμών

• Η τιμολογιακή πολιτική και η διάγχυση της καινοτομίας

• Οι τιμές και η παρουσίαση νέων προϊόντων

• Οι κίνδυνοι των εκπτώσεων

• Οι βέλτιστες πολιτικές εκπτώσεων

• Διαφοροποίηση των τιμών στον χρόνο

• Νέα και ήδη υπάρχουσα τιμολογιακή πολιτική

• Τιμολογιακή πολιτική στους Διαγωνισμούς - Πολιτικές και Τακτικές

• Τιμολογιακή Πολιτική και Αξία added value # value added πως να χρησιμοποιήσετε τις τεχνικές αυτές

• Η πολυπλοκότητα νέων προϊόντων και υπηρεσιών μέσα από τα μάτια των πελατών

• Διαφάνεια των τιμών

• Η γνώση των πελατών για το προϊόν

• Αξιολόγηση της άποψης των πελατών για την τιμή (value 'trade off' for that 'product')

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

 Έντυπο Υλικό

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

 Σχόλια - Παρατηρήσεις