Σεμινάρια >> Με Βάση Μέγεθος, Κλάδο ή Ειδικότητα >> Με βάση κλάδο Επιχείρησης >> Ξενοδοχειακός >> Στρατηγικός Σχεδιασμός Εισοδήματος (Yield Mgmt)

Σεμινάριο : Στρατηγικός Σχεδιασμός Εισοδήματος (Yield Management)

Ελαχιστοποίηση

Σκοπός Σεμιναρίου

Το να πουλάς το κατάλληλο δωμάτιο, την κατάλληλη στιγμή, στον κατάλληλο πελάτη στη σωστή τιμή και διάρκεια διαμονής είναι εν ολίγοις ο βασικός στόχος του Strategic Revenue Management. Με μία επιχειρηματική διαδικασία ειδικά σχεδιασμένη για να αυξάνει το τζίρο σε όλα τα επίπεδα ζήτησης, σου επιτρέπει να διαχειρίζεσαι με στρατηγικό τρόπο αυτή τη ζήτηση κατά τη διάρκεια του χρόνου. Το σεμινάριο αυτό σας βοηθάει να κατανοήσετε έννοιες που έχουν να κάνουν με τιμολογιακή πολιτική, προβλέψεις, διανομή και benchmarking, με απώτερο σκοπό να υπάρχουν εμφανή αποτελέσματα στα τελικά έσοδα της επιχείρησης.

Στο τέλος της εκπαίδευσης οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση:

  • Να δημιουργούν ένα Revenue Management Action Plan.
  • Να επιτυγχάνουν τον άριστο συνδυασμό Τιμής & Προϊόντος.
  • Να κάνουν τις κατάλληλες προβλέψεις, ώστε η διαδικασία λήψης αποφάσεων που χρησιμοποιούν να είναι αποτελεσματική.
  • Να αυξάνουν καθημερινά την αποδοτικότητα των λειτουργιών του revenue management και των στρατηγικών πώλησης.
  • Να υπολογίζουν την τιμή στην οποία θα έπρεπε να προσφέρουν τη Διοργάνωση των meetings, τα Coctail parties, τους γάμους, τα gala dinners.
  • Να βελτιστοποιούν το τζίρο και τα κέρδη στον τομέα λειτουργίας τους.

 Το σεμινάριο Απευθύνεται

Τόσο σε αρχάριους όσο και σε έμπειρους Revenue Managers Ξενοδοχειακών εγκαταστάσεων και όχι μόνο. Επίσης σε διοικητικά στελέχη που το αντικείμενό τους σχετίζεται με την εξυπηρέτηση πελατών, το front office, το budgeting και τις πωλήσεις

Διάρκεια Σεμιναρίου

  Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

 

 Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

 Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.  

 

 Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

    • Παίρνοντας στρατηγικές αποφάσεις διαχείρισης εισοδήματος
    • Πώς μπορείτε να κάνετε αποτελεσματικές προβλέψεις.
    • Σε τι τιμή θα πουλήσετε τα δωμάτιά σας.
    • Κατανοήστε την επιχείρησή σας κάνοντας την κατάλληλη ανάλυση.
    • Σε ποιους τομείς καταναλωτών πρέπει να πουλάτε.
    • Αυξάνοντας το τζίρο σε ξενοδοχεία Resort.
    • Σωστή διαχείριση των συμβολαίων με τους tour operators σε μια γρήγορα μεταβαλλόμενη αγορά.
    • Total Revenue Management, αυξάνοντας το μέσο όρο δαπάνης ανά πελάτη.
    • Up-selling, εφοδιάζοντας τον πελάτη με εμπειρίες.
    • Αυξάνοντας τις κρατήσεις σας από το ίδιο σας το website.
    • Revenue Management για Συνέδρια, Δεξιώσεις & Ομαδικές κρατήσεις
    • Η έννοια του Function Space Yielding.
    • Πώς να δημιουργείτε χρήσιμες στατιστικές αναλύσεις και αναφορές.
    • Τρόποι εφαρμογής δυναμικής τιμολογιακής πολιτικής.
    • Ποια η σχέση του Function Space Yield με το Room Yield;
    • Η εισαγωγή της έννοιας της κερδοφορίας στη διαδικασίας λήψης αποφάσεων.
    • Η σημασία του website για ένα ξενοδοχείο.
    • Η εξέλιξή του search engine optimization και πώς να το χρησιμοποιείτε

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

  • Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο
  • Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα
  • Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση
  • Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο
  • Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

 Έντυπο Υλικό

  • Σημειώσεις Εισηγητή και Βιβλίο του Εμπορίου.

     

Υπηρεσίες Catering - Coffee Break

Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται πρωϊνές ώρες (09.00-17.00) προσφέρονται 2 Coffee Break με χυμό και βουτήματα (ένα κατά την άφιξή σας και ένα μετά το γεύμα) ενώ το μεσημέρι προσφέρεται καθιστό γεύμα με αναψυκτικό. Για τα σεμινάρια που διοργανώνονται απογευματινές ώρες (17.30-21.30 μμ) προσφέρονται Coffee Break, χυμός και βουτήματα καθόλη την διάρκεια του σεμιναρίου.

 

 Σχόλια - Παρατηρήσεις

Το σεμινάριο στηρίζεται σε ενεργητικές εκπαιδευτικές τεχνικές.

Text/HTML

Ελαχιστοποίηση

 

 Σχετικά Σεμινάρια
Βασικό Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Στελεχών Ξενοδοχείων  ||  Front Desk: Υποδοχή και Εξυπηρέτηση στο Ξενοδοχείο  ||  Οροφοκομία (HouseKeeping)  ||  Πυρασφάλεια και Παροχή Πρώτων Βοηθειών  ||  Διατμηματική Συνεργασία (Team Working)  ||  Τεχνικές Πωλήσεων για τμήματα Κρατήσεων  ||  Τεχνικές Πωλήσεων Ξενοδοχειακών Υπηρεσιών  ||  Αποτελεσματική Επικοινωνία και Συμπεριφορά  ||  Παροχή Πρώτων Βοηθειών για Υπαλλήλους Ξενοδοχείων  ||  Σύγχρονες τεχνικές παρασκευής coctails  ||  Αρχές Επιτυχημένης Εμφάνισης (Image Making)  ||  Ασφάλεια και Υγιεινή Τροφίμων (Ε.Φ.Ε.Τ - HACCP)  ||  Εστιατορική Τέχνη  ||  Βασικές Αρχές Οινολογίας  ||  Στρατηγικός Σχεδιασμός Εισοδήματος (Yield Mgmt)  ||  Αγγλικά για καμαριέρες  ||  Διαχείριση εγκατάστασης Φυσικού Αερίου   ||  Εξυπηρέτηση Πελατών για Υπαλλήλους Εστιατορίων

Εκδηλώστε Ενδιαφέρον

Ελαχιστοποίηση

Πληροφορίες

Ελαχιστοποίηση

Επικοινωνία

Ελαχιστοποίηση

  Q-Training  Αθήνα: Εκπαιδευτικό Κέντρο: Καλλιρρόης 85, 117 45, Νέος Κόσμος (100μ από Metro Fix), Κεντρικά Γραφεία: Ηρακλέους 11, 117 43, Νέος Κόσμος Τηλ. Κέντρο: 210 9244468  Fax. 210 9244510 e-mail: info@q-training.gr   Θεσσαλονίκη: Τηλ. 23920 92542, Fax. 23920 92543, Ιωάννινα: Πλατεία Ομήρου 12, Τηλ. 2651067888 Σύρος: Αντώνιος Βουτσίνος, Φολεγάνδρου 17, Τηλ. 2281086844

Αρχική | Προγραμματισμένα Σεμινάρια | Δομή Site
Copyright © 2012 by Q-Training. All rights Reserved.  NKSolutions
Όροι Χρήσης | Δήλωση Προστασίας Δεδομένων